Escalera de descuentocuánto se descuenta según hace cuánto no vende
SEM
Semanas sin vender ninguna unidad en toda la cadena. Bajo este
número todavía es un problema de reposición o de exhibición, no de precio.
Lo del CD es capital puro parado: no está ni exhibido, así que
no tiene ninguna chance de venderse solo. Suele ser lo primero que hay que sacar.
La línea que decide. El descuento máximo sin perder plata es
1 − costo ÷ precio. Pasado ese punto, cada unidad que se vende resta
en vez de recuperar. Las líneas donde el descuento sugerido cruza esa línea salen
marcadas en rojo y con la etiqueta bajo costo.
Eso no significa que esté mal liquidarlas: a veces conviene perder algo hoy
antes que perderlo todo en un año. Significa que la decisión tiene que tomarse
sabiéndolo, no por accidente.
Tus datos
Sin costo no hay liquidación que decidir. El Maestro de Costo cubre casi todo
el stock, pero no todo — y justo las líneas sin costo son las que nadie sabe evaluar.
Acá se carga el que falte.
La plantilla baja ya llena con lo que hay y marca cuáles vienen vacías: corriges
en Excel, guardas como CSV y subes. Lo que cargues manda sobre el maestro, y la
tabla muestra de dónde viene cada número.
Se guarda en el servidor: el costo de un producto es el mismo para todo el equipo.
Dónde está la plata
Por marca
Por departamento
Por tienda
Por antigüedad sin vender
Qué entra acá. Todo SKU con stock que no vendió ninguna unidad en toda la
cadena durante el período que fijaste. No es "vende poco": es no vende. Se recupera = unidades × precio × (1 − descuento). Resultado = eso menos
lo que costó. Un resultado negativo significa que ni liquidando se recupera el costo:
la pérdida ya ocurrió cuando se compró, y liquidar solo decide cuánto se rescata.
El precio sale de la propia venta de las últimas 52 semanas ($ ÷ unidades). Un
SKU que nunca vendió no tiene precio del cual sacarlo y se declara sin precio.
